Recruiting Program
Prendi parte alla classeTrainer
Antonella Sorrentino
Direttore della Didattica & Coach MMO
Mamma, agente immobiliare, coach, trainer nonché la più “vecchia” all’interno della MMO. Dopo una laurea in Economia e Commercio ho deciso di seguire la mia passione: la vendita. Con il tempo ho scoperto che aiutare gli altri a raggiungere i propri obiettivi mi dava carica ed energia. Ho così iniziato nel 2010 a far parte della grande famiglia della MMO, passando da venditrice a Responsabile della Didattica e del Coaching. Dicono che sia la più cattiva della MMO…. hanno ragione! SCHERZO. Sono determinata e credo così tanto in quello che insegno che provo a trasferirlo con ogni centimetro del mio corpo.
Trainer
Laureata in Psicologia del Lavoro, dal 2018 collaboro con diverse realtà per cercare di portare concetti quali benessere, personalità, empowerment e valori anche in contesti meno convenzionali, come le organizzazioni.
Subito dopo la mia laurea magistrale sono stata “scoperta” dalla MMO che mi ha affidato il settore del Recruiting. Da allora mi occupo di aiutare le agenzie immobiliari a crescere in modo veloce, ma sano e fruttuoso.
Sono convinta del potenziale di ogni persona e del fatto che se qualcuno non riesce a sfruttare il suo, probabilmente è solo nel posto sbagliato!
Oltre alle persone mi interesso di letteratura, con la quale soddisfo la mia necessità di imparare; e di cucina, nella quale sfogo la mia voglia di innovazione.
Sonia Picchi
Consulente in psicologia del lavoro
Fai crescere la tua agenzia trovando i talenti giusti
- Fondamenti teorici
- Azioni
- Strategie
- Pensi che condurre un colloquio sia semplicemente una chiacchierata?
- Credi di conoscere davvero il potenziale dei tuoi collaboratori?
- Sei certo che nella tua azienda le persone stiano davvero bene?
ll mondo delle Human Resources è regolato da dinamiche complesse, che variano in base a:
- mercato
- settore di riferimento
- periodo storico
I professionisti delle HR lavorano dietro le quinte senza condividere strategie e piani d’azione con i loro clienti.
Il Recruiting Program di MMO:
un pull di azioni e strumenti mirati in chiave Risorse Umane.
Per scoprire i migliori talenti nel mercato immobiliare dovrai saper creare il mix perfetto fra competenze, esperienza, sensibilità emotiva.
Questa è la chiave per trovare la Persona che cerchi.
Recruiting Program
Teoria
Chiavi teoriche per capire le dinamiche alla base del processo di recruiting: cos’è il reclutamento e come avviene, i canali da utilizzare, i rischi e gli errori da non fare.
Una guida completa e leggera, focalizzata sul settore immobiliare, per orientarti e guidarti in un mondo complesso e variegato come quello del HR.
Azioni
I test psicoattitudinali, strumenti di indagine con valenza scientifica. Permette di se quella persona possiede più o meno di quella abilità/tratto rispetto alla media.
- Test NEO-PI3
- Test TPC-S
- Analisi della sinergia lavorativa
I test sono uno strumento autovalutativo eccezionale per completare le interviste. Indagano i tratti di personalità, attitudini o soft-skills del candidato
integrano e completano il processo di analisi e valutazione.
Strategie
Analisi del Fabbisogno HR.
- Sai davvero di cosa hai bisogno e in quale quantità?
- Sai davvero dove e chi cercare?
A partire dai tuoi fallimenti costruiamo insieme la strategia per arrivare al tuo successo.
1° livello - Recruiting immobiliare:
i processi fondamentali per un reclutamento efficace
Chi tratta con gli acquirenti nella tua Agenzia? Chi gestisce le acquisizioni? Chi si interfaccia con tutti i clienti esprimendo i valori della tua Agenzia? Le persone.
Il capitale intellettuale è quella parte intangibile della ricchezza di un’azienda che le conferisce il vero valore aggiunto.
Per questo motivo è indispensabile trovare le persone veramente giuste per noi.
Con Antonella Sorrentino e il contributo di una specialista in psicologia del lavoro vedremo insieme:
- Perchè è importante reclutare sempre.
- Il processo di selezione che porta risultati sicuri con esempi pratici.
- Come attrarre e trattenere i veri top producer.
- L’importanza di sapere con esattezza chi voglio, per decidere come cercarlo.
- L’utilità dei test per valutare il potenziale delle nuove risorse e del tuo team.
- Il capitale intellettuale di un azienda
- Cosa significa reclutare?
- Il kit del reclutatore
- Employer branding
- Quando reclutare
- Il processo di selezione
- Job analysis - job description e person specification
- Il candidato ideale
- La selezione
- Scheda del candidato ideale
- Mansionari e figure professionali da inserire
- Fabbisogno HR
- Il costo del reclutamento
- Il rischio di investimento e la redemption
- Dire di no alle zavorre
- Test e strumenti
2° livello - Recruiting Immobiliare Avanzato:
fai decollare la tua agenzia reclutando
Vuoi un Agenzia sempre in ascesa? Come broker ritieni che il tuo compito sia porsi obiettivi sempre più elevati e superarli?
Allora hai bisogno di un team efficace e in crescita costante.
Le risorse umane sono il motore centrale dello sviluppo di una grande agenzia e se selezionate nel modo corretto le permettono di espandersi e adattarsi ai cambiamenti del mercato del lavoro odierno.
Nel corso avanzato impareremo:
- Come generare un flusso costante di contatti adatti a te.
- A strutturare un iter di selezione ad hoc sulla base delle particolarità della tua Agenzia.
- La stesura dell’annuncio perfetto: con esempi e prove pratiche.
- Perchè il colloquio non è una semplice chiacchierata e come ottenere le informazioni di cui hai veramente bisogno.
- L’importanza del people management: come aumentare la retention delle migliori risorse curando i loro bisogni durante tutto il ciclo lavorativo.
E alla fine otterrai un manuale completo e strutturato, focalizzato sul settore immobiliare, per orientarti e guidarti in un mondo complesso e variegato come quello del HR.
- La fase della selezione
- Canali di reclutamento/lead generation
- Dove postare un annuncio
- Il job posting
- Come funziona la comunicazione
- Il colloquio telefonico
- L’intervista di selezione: organizzazione e gestione
- I bias del colloquio
- People management e ELCM
- Onboarding
Cos’è il test TPC-S
Il Turning Potentials into Capacities-Sales (TPC-S) è un questionario multidimensionale progettato per lo sviluppo delle figure commerciali.
L’obiettivo è individuare le potenzialità e le inclinazioni personali che rilevano la predisposizione a ricoprire con successo ruoli in area sales.
E’ stato sviluppato e validato completamente in Italia in contesti competitivi con figure commerciali.
Cosa indaga
Il TPC-S è composto da una prima parte che indaga autopromozione egoistica e autocelebrazione morale, cioè quanto la persona ha puntato a rappresentarsi in maniera eccessivamente positiva.
La seconda parte analizza invece 10 caratteristiche personali, ritenute fondamentali per il successo di un venditore: Affidabilità, Ambizione, Attività, Controllo della collera, Prosocialità, Cordialità, Impegno, Autorealizzazione, Consapevolezza della propria immagine pubblica, Coscienza riflessiva.
Inoltre l’unione di alcune di queste dimensione ci permette di valutare anche il punteggio generale della persona in alcune sfere della vita importanti per l’area commerciale: Area relazionale, Area dell’organizzazione del lavoro, Area dell’energia e dell’autoefficacia, Area dell’autoregolazione.
Perché è utile
Eccezionale per valutare il potenziale della risorsa in chiave commerciale, è’ particolarmente utile nel reclutamento dei fuori settore: consente di guardare oltre il mero curriculum, che può non presentare esperienze attinenti l’area sales, ma nascondere un forte orientamento al successo commerciale.
Inoltre, grazie al suo taglio pratico, è utilissimo a:
- completare il quadro d’analisi degli altri dati
- effettuare una prima scrematura delle persone prima del colloquio
- valutare risorse interne al fine di coglierne punti di forza e debolezza, per eventuale ricollocamento in un ruolo differente.
- N° 10 test completi con grafici
- One One Report Esito personalizzato
Cos'è il test NEO-PI-3
Il NEO-PI-3 è un test di indagine della personalità basato su cinque macro dimensioni. NEO-PI-3 ci consente di effettuare delle previsioni attendibili su come la persona si comporterà in determinate situazioni e possiede anche una taratura specifica per l’ambito di selezione aziendale, permettendo confronti in contesti competitivi.
Cosa indaga il NEO-PI-3
Il test indaga la struttura della personalità dell’individuo su cinque macroaree ulteriormente suddivise in 6 sottodimensioni ciascuna: nevroticismo (o instabilità emotiva), estroversione, gradevolezza/amicalità, apertura all’esperienza, coscienziosità.
Perché è utile
Il test NEO-PI-3 è uno strumento psicometrico validato mirato alla valutazione del potenziale della risorsa all’interno del sistema-azienda.
- consente di avere un quadro integrato ed efficace delle risposte e comportamenti della persona
- utilissimo da somministrare dopo i colloqui iniziali per indagare se la personalità possa ritenersi la più coerente con il ruolo che dovrebbe ricoprire.
utile anche con i collaboratori in forza, al fine di valorizzare al meglio il loro potenziale, attribuire i giusti ruoli, offrire opportunità di crescita adeguate al profilo e incrementare la produttività.
- N° 5 test completi con grafici
- One One Report Esito personalizzato
I risultati dei test
Il TPC-Se il NEO-PI-3 sono test self-report, in cui è il candidato a descrivere se stesso e i suoi comportamenti. Dunque sono autovalutazioni che non sempre riflettono ciò che gli altri vedono della persona e che non esauriscono la personalità del candidato.
La precisione dei risultati dipende infatti anche dalla franchezza con cui il soggetto risponde agli item, dal grado di autoconsapevolezza posseduta e dal periodo di vita in cui si trova al momento della valutazione.
Non sono un test di performance, dunque i risultati ottenuti per i singoli fattori viaggiano su scale indipendenti il cui reciproco confronto è utile per ottenere un quadro generale più completo, ecco perché lo screening verrà fatto da personale qualificato che terrà conto anche di variabili importanti come l’età, i tempi di reazione e le singole sottoscale che hanno portato al risultato complessivo.
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Recruiting Program
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